buse

Çağdaş dünyada alışveriş çok geniş bir kitleye hitap ediyor. Hal böyle olunca alışveriş merkezleri kendilerince stratejiler geliştiriyorlar. Hatta bunlara “Para Harcatma Sırları” demek bile mümkün. Gelin sizin gözünüzden kaçan ama alışveriş merkezlerinin birer taktik olarak kullandıkları bu sırlar nelermiş bir göz atalım.
Alışveriş merkezlerinde her şey zamanın siz sormadan akıp gitmesine yönelik tasarlanmıştır.
O dev binalarda hava hiç kararmaz, akşamın olduğunu, serinlik çöktüğünü anlayamazsınız.
Hiçbir dükkanda saat yoktur.
İniş ve çıkış için tasarlanmış yürüyen merdivenlerin tümü birbirinden uzaktır. Yürüyen merdivenlere ulaşmak için bile yol alırken vitrinlere bakmak zorundasınız. Bu sayede orada geçireceğiniz zaman uzamış olur.
Kullanılan müzikler de insanların alım kararlılığını destekleyen tarzda özelikle ve uzmanlar tarafından seçilmektedir.
Yine dükkanlarda kullanılan kokular insanları mutlu eder. Ortamda duyulan mutluluk yapılan işin doğruluğunu teyit eder durumdadır. Böylece alışveriş bir geçerli nedene daha dayandırılmış olur! Çünkü içeride devamlı çalınan ve “gezdiren müzik” içeriyi dışarıdan ayıran en önemli özelliktir.
Alışverişte para harcatan bir diğer tuzakta mekanın büyüsünü arttıran aynalardır. Ayna kullanımı dükkanlarda oldukça yaygındır. Dikkat ederseniz bütün sütunlar aynalardan oluşur. Aynalarda olduklarından çok daha iyi görünen müşteriler kendilerini bu sayede mutlu hisseder. Ortaya çıkan pozitif enerji ise kişiyi alışverişe itmektedir.
Ayna-imge, imge-büyü, büyü-tüketim arasındaki bağ dahice kullanılmıştır.
Satılan malın üzerindeki etiket hilesi de satış pazarlamasının bir taktiğidir. Ürünün üzerindeki 50 TL insanlara fazla gibi gelirken 49,90 TL ürünü bir anda masum hale getirir. Bu sayede alışveriş tetiklenmiş olur ve hamle başarıya ulaşır.
Satışta kullanılan bir diğer hile de aynı üründe büyük olana yönlendirme taktiğidir. Örneğin çamaşır suyunu düşünün: 1 litresi 5 TL, 2 litresi 9 TL olsun. Alıcı 2 litre olanı alırsa 1 TL kar edeceğini düşünür ve onu alır. Firma ise 1 litre yerine 2 litreliği satarak amacına ulaşmış olur.
Saydığımız bu küçük ayrıntılar birbirini tamamlamakta ve insanların tüketime yönelik direnç noktalarını yumuşatmayı başarmaktadır.